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 螺钉是一种常见的紧固件，使用简单方便。从机械制造，电器到建筑装饰，几乎没有一个行业能离开对螺钉的使用。在螺纹紧固件广为使用之前，有许多不同的紧固方式。多半和木工及锻造有关，和机械加工较无关，用到的概念像定缝销钉及销、楔形物、榫卯、楔形榫头、钉子、锻焊及其他用皮革或纤维打结后绑束起来。在十九世纪中之前，造船时会用开口销、销螺栓或是铆钉固定，当时也有黏合剂，但种类不像现代这里多。不同类型的螺丝头部形状不同，其使用的场合也不一样。不同的头部形状，与配套的螺丝刀接触面积也有差别；接触面积越大，能够承受的扭矩也越大，表现出来的就是螺钉拧的越紧。 螺钉已逐渐发展成为一个重视的市场，据估计国内螺钉生产厂家有数万家，而且螺钉种类也越来越多，有沉头螺钉，螺钉种类的划分非常丰富,根据各个行业、各个地区各个不同的需求会有多种划分命名的方式。一般的外行人能够简单地了解常使用的几种螺钉,并且可以进行区分就够了,专业的人士还需要了解螺钉的直径、螺钉的斜角甚至还有螺帽的形状材料等等复杂的项目,所以小小螺钉看起来简单其实内藏乾坤。 事实上不同的螺钉，对应客户群也不一样，那么，螺钉厂家常见销售渠道有哪些呢？ 首先，螺钉销售人员应该先确定自己客户群体，推销准备主要包括三个方面：第一是推销员自我准备；第二是推销员充分认识自己推销的产品；第三是对顾客做好应有的准备。每一位推销员都应该在推销前做好这三方面的准备工作，以便做到心中有数，稳操胜券。推销就是使根本不了解或根本不想买这种商品的顾客产生兴趣和欲望，使有了这种兴趣和欲望的顾客采取实际行动，使已经使用了该商品的顾客再次购买，当然能够让顾客开口代我们宣传则会更为成功。这每一阶段的实现都需要推销员把握诱导原则，使顾客一步步跟上推销员的思路。不同螺钉使用场景不一样我们要了解自己的产品和产品的用途，比如主要是用于建筑，机械等等的我们一定要了解我们有什么客户需要什么。 其次，螺钉厂家参加展会，我们可以经常去一些展会里面寻找一些意向客户，国内展会比如五金展，和建筑行业，机械展，我们都可以去看看，可以在展会上展示销售自己的产品 等等如果有做出口可以参加国外展会我们一定要好好的把握住时机，一定要做好充分的准备工作，展会有一定费用，但是一般都是大型采购商采购的数量都是成千上万的。 再次，现在网络销售已经，非常的完善了甚至是有很多的厂家都是在网上寻找订单或者销售的，螺钉厂家应该建立网站上在一些专业平台比如厂厂乐，1688等等这些网站上开通商铺，推广自己的产品等等。 接着，螺钉厂家应该组建销售队伍，可以通过电话销售和收集下游厂家联系方式，打电话加微信，去厂家一家家的跑，或者是去建材市场，机械市场，和五金批发部这些地方我们可以去看看寻找一些。 然后，在各个五金线下批发市场开直销店铺扩大自己的销售点和增加品牌的信息，比如浙江永康五金批发市场，和一些比较大的五金市场开设门店等等，做出口可以在义乌小商品市场开档口。 最后，重视线下五金杂货店别看五金杂货店小，里面的利益还是可以的我们可以先去寻找这些小的店跟他们合作，他们每个月钉的货虽然少，但是我们可以多寻找几家，通过代理销售模式和他们建立合作这样我们的客户就会越来越多。 |
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