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在机械行业来说，食品机械是一个比较特殊的领域。不同于其他机械产品是销售给厂家为主。很多候，食品机械是卖给个人的。因此，食品机械很多时候不是大宗的销售，而是有零售的特性的。 很多食品机械厂家为了卖出机器，需要招商，建立渠道，甚至还需要研发食谱，给采购商培训。所以，食品机械更倾向于招商形式的销售渠道。 目前，食品机械主要通过网络、展会和线下门店进行销售。网络主要以信息展示为主，展会以大额订单为主，线下门店则以小订单补充，形成了三网互补模式。 |
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