伊朗紧固件市场解读

固贸易和产业必须要取得符合重要品质规范的更高授权认证。」

     相信在今日的竞争市场中对每个产品或服务厂商最关键的成功要素就是建立起客户的忠诚度。他将公司在伊朗市场的成功和声誉称为「贸易之树」。公司内的採购部门就像是这颗树的强健根基,管理部有如小而坚实的中央主干,行销部则比拟成厚实、有规则和弹性的分枝。

      我们现在的主要业务是供应自钻紧固件给伊朗家电、干墙系统、活动板房、屋顶磁砖和隔板产业使用。在屋顶磁砖和活动板房用紧固件的市佔率分别是29%和21%。根据我们的研发部门发现,因为伊朗之后的房产市场将持续成长,干墙系统在市场上具有高度潜力。 因此,我们计画扩大在这个领域的市佔率,也已经与相关业界做了一些接触。自2011年起,消费者购车的品味转向至韩国和中国品牌,因此伊朗当地的汽车厂商不得不改善其产品品质来收回流失的市佔率。这种类型的竞争不只一直发生在汽车产业也发生在其他食品、铁道、电子设备等产业。

      伊朗Negin Ordibehesht公司由Arash Afsar Kazerooni先生于2007年创立,专营自攻紧固件。甫成立时,该公司只进口4种紧固件,不过目前已经增加至100多种。此外,也开始跟许多台湾厂商洽谈打入伊朗螺栓产业市场的机会。

      先前我们在伊朗的市佔率只有一小部份。不过因为在伊朗有代理商、销售代理和忠实客户的贡献,现在我们已经在伊朗自钻紧固件供应上位居市场领导地位。藉助这个名气我们可以供应产品给更多产业使用。甚至,因为进口自台湾的高品质产品,我们得以在伊朗取得19-21%的市佔率。2011年,我们开始尝试取得ISO 9001认证,因为要巩

     「这方面,我们做为扣件和自钻紧固件领域的领导厂商必须持续改善更新既有系统来达到客户满意度。例如,我们实施客户关系管理系统(CRM)和线上销售。我们也会和供应商和经销商沟通以标准化产品服务,如此兼顾业界要求和客户满意度。很明显地,最近中东地区国家的军事活动已对该区造成莫大的经济影响。不过,因为我们大多市场都在伊朗,政府对我们的业务影响较大。如果伊朗政府支持大型企业,提供产品服务给这些企业的中小型公司也会表现不错。因为,这些支持是政府的长期规划,我预估伊朗经济将会突飞勐进。」